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Résoudre des divergences d'intérêts grâce à une argumentation de choc ! Souvent confinés à l'étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l'art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un angle exclusivement utilitariste. Mais la négociation ne se limite pas à la recherche du bénéfice maximum. Elle traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis... Dès qu'il s'agit de partager des biens matériels, mais aussi de résoudre une divergence d'intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts. Dans cet ouvrage aussi accessible que largement documenté, Stéphanie Demoulin s'appuie sur l'extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la figure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Avec le souci constant de fixer les concepts par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois à rebours des idées reçues ! Cet ouvrage de référence se veut une mine de pistes fécondes pour toute personne soucieuse de comprendre les mécanismes qui régissent les échanges entre les individus ou les institutions. Cet ouvrage de référence de psychologie sociale propose des conseils pour vos relations interpersonnelles, à appliquer dans un cadre professionnel, familial ou amical.Broché=360 pages. Editeur =MARDAGA (13 mars 2014). Collection =Psy. Langue =Français. ISBN-10=2804701913. ISBN-13=978-2804701918. Dimensions du produit=22 x 2,2 x 15 cm. Moyenne des commentaires client =5.0 étoiles sur 5 5 commentaires client. Classement des meilleures ventes d'AmazonPsychologie cliniquePsychanalyseSciences humaines=27.148 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres) .zg_hrsr { margin: 0; padding: 0; list-style-type: none; } .zg_hrsr_item { margin: 0 0 0 10px; } .zg_hrsr_rank { display: inline-block; width: 80px; text-align: right; } n°155 dans Livres > Etudes supérieures > Université > Psychologie > n°280 dans Livres > Santé, Forme et Diététique > Psychologie et psychanalyse > n°3909 dans Livres >.Enfin un livre sur la « discussion négociatrice » !Je croyais qu’il n’existait pas de livre émanant d’un psychologue français sur le sujet. J’ai été étonné quand l’auteur a écrit qu’il y avait tout plein d’ouvrages sur la négociation et, c’est moi qui rajoute, la manipulation. Cette addition parce que, de fait, les livres renseignés par Amazon sont pléthoriques et le peu qu’on en dise ne m’attire pas du tout. C’est digne de la collection Harlequin pour psychologues !J’avoue ma détestation habituelle pour les travaux sur les négociations qui se limitaient à la théorie des jeux. Ce livre est tout autre, en même temps qu’il est magnifiquement écrit. Je l’ai lu comme Monsieur Tout le Monde et j’ai admiré le plan des chapitres avant de m’engouffrer dans un contenu qui m’a fait revoir ma perspective… ancienne.Bravo, l’auteur !. Avec une systématique impressionnante, l'ouvrage balaie les chemins qui conduisent à une négociation réussie. Une sorte de cartographie méthodique des interactions inter-individuelles en situations, avec des raccourcis, les obstacles, les culs-de-sacs...Passionnant de bout en bout, avec, ce qui ne gâche rien, une foule de conseils pratiques, à mettre en oeuvre dans la vie quotidienne. On est évidemment mieux armé pour négocier quand on comprend les mécaniques en jeu (et la négociation dans la vie est partout, montre ce bouquin)... Si les psys feindront ne s'intéresser qu'au développement scientifique (parfaitement vulgarisé, cela dit), nul doute qu'ils trouveront aussi le bénéfice à l'appliquer au sortir du labo, pour réclamer des options supplémentaires à l'achat de leur prochaine voiture ou convaincre leur conjoint du lieu de vacances idéal. La négociation est omniprésente, qu'on vous dit.Une solide réussite.... Un ouvrage qui va à l’encontre de certaines idées reçues sur le sujet et ne donne pas des "trucs et astuces" prêts à l'emploi pour bien négocier.Le livre montre, au contraire, que la négociation, c'est quelque chose de plus subtil que le fait de vendre "de force" des encyclopédies à une vieille dame !Le livre montre que la négociation traverse toutes les dimensions de la vie humaine (boulot, famille, amis, etc.).Le tout est basé sur des expériences menées en psychologie sociale, ce qui rend le propos encore plus crédible et sérieux !. The book is a step by step process to follow that leads to a successful negotiation.Recommended for anyone who can read in French.. Très bon livre sur la négociation. L approche est particulièrement interressante, je recommande vivement ce livre facile à la lecture !.
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